自社の商品の販売実績に大きく影響すると言っても過言ではない、商品をおすすめする文章はより多くの人に購入してもらうためにも、商品の魅力をわかりやすく伝えることがポイントです。しかし、どうやって書けばいいのか分からない、何を書けばいいのか分からない、と悩んでいる方は多いです。商品をおすすめする文章の書き方について、構成やコツや例文を紹介するので基本を理解した上でビジネスシーンで役立てて下さい。
おすすめ商品の商品説明のコツ
おすすめ商品の商品説明では「商品が売れるように書く」ことが大前提であり基本です。では、どうすれば「売れる商品説明」にすることができるのでしょうか。
【書き方のコツ①】文字数は500文字前後で
商品説明欄は500前後を目安に書くようにしましょう。文字数が多ければ多いほど、見る人を飽きさせてしまいます。また、わかりづらい商品説明になってしまいます。オンラインで買う人は「実物を見ることができない不安」を抱いている人が多いです。
なので、少しでも不安を除くように以下のポイントなど、商品の情報は言葉で伝えられることは全て伝えなければいけません。
- 商品の特徴
- サイズ
- 質感
しかし、詳しく書きすぎてしまうと500文字はすぐすぎてしまいます。文字数が超過しそうであれば「必要な情報を簡潔にまとめる」ことがポイントです。
【書き方のコツ②】ターゲットを考える
商品を買って欲しい人・使って欲しい人が誰なのか、明確にしましょう。例えば、以下のようにターゲットを明確にすれば、この商品を求めている人にとっては魅力的に感じる文章になります。
- 誰に：２０代前半
- どんな場面で：通勤
- どんな風に：忙しい朝でも簡単に栄養チャージするために
【書き方のコツ③】５W1Hを意識
ターゲットが決まれば５W1Hを意識した構成で商品説明を考えていきましょう。
５W１Hとは…
- What：何を
- When：いつ
- Where：どこで
- Who：だれが
- Why：なぜ
- How：どのように
上記5つの頭文字をとったものをいいます。
- What：栄養ドリンク
- When：2022年1月発売
- Where：●●県で
- Who：●●社長が作る
- Why：毎朝忙しくて朝ご飯が食べられない社会人に栄養補給をしてもらいたいから
- How：1日に必要な栄養がしっかりと入っている
これを一旦まとめてみると、以下のような例文になります。
毎朝ご飯を食べる時間がない人におすすめな栄養ドリンクが2022年1月に新発売！
- 朝ご飯を食べたいけど食べる時間がない
- 1日に必要な栄養が採れているか分からない
そんなお声にお答えし、1日分の栄養補給ができる栄養ドリンクがついに完成！
●●の食材は全て●●県産のとれたてを使用。
●●の社長が直々に現地へ行き、使う食材を試食し、食品選びから開発まで手がけた商品です。
毎日飲むものだからこそ、安心・安全な食材にこだわった栄養ドリンクに仕上がっています。
ここまででおよそ200文字あります。ここから順に肉付けをしていきます！
【書き方のコツ④】数字を使う
商品紹介に曖昧な表記はNGです。よくあるのが「さまざまな」「多くの」「人気が高い」などの表現があります。これらは曖昧なので使わないようにしましょう。人間は数字を見ることによってイメージを膨らませます。なので数字で表わせる箇所は数字にして提示することで、イメージを膨らませやすくするのがコツです。
1日分の栄養補給ができる→1日に必要な栄養素◯つが入った！
2022年1月→2022年1月30日販売開始
●●の社長→●●社に勤めて10年！この道を極めて社長になった●●社長
これをさらに文章に入れ込むと、以下のような例文になります。
毎朝ご飯を食べる時間がない人におすすめ！1日に必要な◯つの栄養が入った栄養ドリンクが2022年1月30日に販売決定！
- 朝ご飯を食べたいけど食べる時間がない
- 1日に必要な栄養が採れているか分からない
そんなお声にお答えし、1日分の栄養補給ができる栄養ドリンクがついに完成！
●●の食材は全て●●県産のとれたてを使用。
●●社に勤めて10年！
この道を極めて社長になった●●社長が直々に現地へ行き、使う食材を試食し、食品選びから開発まで手がけた商品です。
毎日飲むものだからこそ、安心・安全な食材にこだわった栄養ドリンクに仕上がっています！
【書き方のコツ⑤】購入者にとってのメリットを伝える
売れる商品説明では当たり前と言っても過言ではないのが「購入者にとってのメリットを伝えること」です。この商品を買うことで、購入者にどのようなメリットがあるのかを書いてあげます。
- 歩いていても簡単に食べることができるものが良さそう：ゼリータイプにして簡単に食べることができるようになっている
- 朝に口にするものだから、フルーティーな味がよさそう
- 食欲がない朝でも、負担なく食べることのできるよう味はマスカット・グレープフルーツ・バナナの3種類がある
これを商品紹介文章に追加すると以下のような例文になります。
毎朝ご飯を食べる時間がない人におすすめ！1日に必要な◯つの栄養が入った栄養ドリンクが2022年1月30日に販売決定！
- 朝ご飯を食べたいけど食べる時間がない
- 1日に必要な栄養が採れているか分からない
そんなお声にお答えし、1日分の栄養補給ができる栄養ドリンクがついに完成！
●●のPOINT
- ゼリータイプだから歩いていても簡単に食べることができる！
- 食欲がない朝でも負担なく食べられる！味はマスカット・グレープフルーツ・バナナの3種類と、好みな味を選ぶことができる
●●の食材は全て●●県産のとれたてを使用。
●●社に勤めて10年！
この道を極めて社長になった●●社長が直々に現地へ行き、使う食材を試食し、食品選びから開発まで手がけた商品です。
毎日飲むものだからこそ、安心・安全な食材にこだわった栄養ドリンクに仕上がっています！
【書き方のコツ⑥】デメリット・注意点があれば記載
商品紹介でわざわざデメリットを書きたくないと思う方もいらっしゃるかもしれません。とはいえ、デメリットや注意点を初めに記載しておくことで安心感を与えることができます。また、トラブルを未然に防ぐこともできます。トラブルを防ぐのは面倒ではありますがビジネスにおける基本的な部分です。軽視しては危険です。
「※ビタミンAを含みますので。妊娠中または妊娠を希望する女性は過剰摂取にならないよう注意が必要です。」
【書き方のコツ⑦】商品のストーリーや仕様情報を記載
基本的で分かりやすい構成が出来たら、そこからさらに購入者も共感できるような商品開発までの簡単なストーリーがあれば記載するとよりブラッシュアップされます。最後に、サイズや商品の素材や使用した食材などを記載して、説明文が完成します。
商品をおすすめする効果的な文章の構成や書き方についてコツと基本を押さえればビジネスで役立つ！
商品をおすすめする文章は、必要な情報を500文字前後にまとめられると、見やすく読みやすい商品紹介になります。シンプルな構成で基本的な部分を押さえられた簡潔さも欠かせません。また、具体的な数字が書かれていると商品の想像がしやすくて、購入意欲も増します。
商品をおすすめする文章を考えるのは困難ですが、コツを掴めば誰でも簡単に文章作成が習得出来るので、紹介したコツや例文を参考にビジネスの現場で生かして下さい。
